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Kappa不好好准备双11,搞起了天猫直播?-品牌跟踪

来源: 作者: 2019-01-31 01:07:43

Kappa不好好准备双11,搞起了天猫直播?导读: 又是一年天猫双11。10月正是各品牌电商积攒人气的关键时期,钻展直通车竞价节节攀升,平台大型资源费用以十万为基本单位,在各大品牌用尽手段争取平台流量资源位的时候,屡出奇招的Kappa电商,10月重要的店庆竟不紧不慢地玩起了从没玩过的直播。
又是一年天猫双11。10月正是各品牌电商积攒人气的关键时期,钻展直通车竞价节节攀升,平台大型资源费用以十万为基本单位,在各大品牌用尽手段争取平台流量资源位的时候,屡出奇招的Kappa电商,10月重要的店庆竟不紧不慢地玩起了从没玩过的直播。10月1日正值Kappa官方旗舰店7周年店庆,又恰逢Kappa品牌赞助潮流复古大趴——“Feige ×Kappa城市公园”隆重开幕,就机缘巧合地有了这场处女直播。Kappa电商邀请潮流音乐人李一哲与活力网红主持,以轻松愉快的游玩真人秀模式,为不能出门的小伙伴带来了一场好玩又惊喜不断的天猫直播,而与此同时Kappa旗舰店内销售和UV做到了2015年店庆的4.7倍,获得了49万人到店,新客占比将近70%,并收获了1.5万人的收藏粉丝,为双11流量成功完成步蓄水。 全程高能粉丝直呼再来一波红包雨对于很多品牌而言,直播多被制作成为传播品牌的长广告,淘系直播则多是被制作成为销售产品的长广告。而缺少内容与乐趣的直播,粉丝很难有兴趣、耐心把全程看完,终影响传播效果。Kappa这次在天猫平台上的直播,标新立异地把直播的形式锁定在游玩真人秀,为粉丝们传递符合需求、耐看、令人愉悦的直播内容。 复古集市Kappa天猫活动现场直播现场主持人与李一哲插科打诨、逗趣调侃,每个活动的亲身体验让粉丝们如到现场,看直播还能获得Kappa精心准备的互动礼物,惊喜一波接一波,粉丝直呼再来一波红包雨。在有趣的直播内容、真实的情感交流,仅用手机及自拍杆的Kappa首次天猫直播,当天获得了8.5W赞,与5000+评论,为当天同期天猫直播目获赞的名。真实感的游玩真人秀让人轻松愉悦,粉丝们更是领满优惠券开开心心地结束,好像这真的是一场随机巧合的活动直播,如果这么认为真是too young too simple了,不要被一只手机和自拍杆所迷惑,一个4.7倍的销售UV双增长怎么可能是轻松获得的?此次作为Kappa旗舰店的首次直播试水,以小费用量级的进行测试渠道与积累经验,在准备与流程上却是一丝不苟的。Kappa天猫旗舰店7周年店庆整体申请方案Kappa复古集市天猫直播方案 站外传播+天猫内资源共同引流此次直播共选用了11个针对电商消费群体的微博微信大号进行传播引流,邀请花椒直播金牌红人当天同步直播传播活动;同期淘宝天猫争取资源——聚划算、店庆、天猫直播等资源,站外站内一同发力,共同保证当天流量。Kappa天猫旗舰店店庆到店数据 站外新媒体与高粉丝网红平台助力,天猫直播提升转化通过对Kappa电商人群画像分析选择合适电商的新媒体账号是十分重要的,而对于消费者痛点的传播则是效果的第二步保证。微博微信11大号共计3000万阅读量,邀请花椒直播金牌红人当台直播同时在线观看人数达31万,当天同时段花椒直播名 Kappa复古集市线上传播节奏时下优质KOL投放的流量如何变现是电商传播思量之重,大型KOL人格背书能够使消费者产生的信任场景,从而促进产品销售,快速将流量变现。但是导购类KOL传播为了维护自己营造的信任场景,本身在选择上更加注重产品品质和品牌的影响力。Kappa在众多抛出橄榄枝的KOL中选择了“苹芥小魔蝎”这样流量大、用户口碑极好的KOL作为复古集市的传播合作伙伴,策划了“运动装那么时髦,只可惜你没选对”的主题传播,结合应季穿搭选购,引发消费者的运动装情怀和购买欲望。KOL的人格背书+国际大品牌Kappa优质的产品+符合时宜的主题策划使得传播取得了非常好的效果。 微信引发的情怀传播由于可以打通天猫接口直接引流进店,微博也是电商传播的重要平台之一。而流量投放的则是传播要考虑的重要标准。此次Kappa复古集市传播选取了互动性高、粉丝基数大的微博博主合作。针对微博的不同粉丝属性,Kappa复古集市线上传播没有采用原先统一的传播口径,而是按照粉丝标签设计不同传播内容,引导喜欢潮流购物的人去买买买,教喜欢运动的人在运动中穿搭更有型,让喜欢郊游的人去活动现场参加活动……此举引发了分属不同粉丝标签人群的关注和好评,极大的拉动了店庆当天的UV。 微博分人群标签的推送花椒金牌主播的助力也是店庆活动成功不可缺少的元素,直播场景的真人代入感使得直播能够为电商传播带来巨大流量,大品牌与超人气主播的强强联合带来了非常直观的优质数据,共有31万+的粉丝观看了现场直播,3万+的人参与了互动。花椒金牌主播现场直播 注重消费者体验感,保证站内外各个环节无缝承接Kappa七周年店庆以7周年店庆与潮流大趴城市公园为共同主题,以发布时间与发布渠道进行重点偏移,保证活动的统一连贯与不同渠道的优势发挥。在新媒体传播海报上搭建了城市公园与店庆7周年的关系,淘内传播则更侧重销售,以7周年闪惠为主题,城市公园活动为辅。城市公园天猫直播现场引发粉丝拍照活动预告密令抽奖层层相扣淘内投放——活动主题密集传播微淘预热——传播店铺60万+粉丝店内视觉——围绕活动主题精心布置,形成促销售的终端闭环在电商品牌间的竞争越发激烈的今天,与消费者单一的买方与卖方的沟通方式真正显露出了颓势,具有品牌内容营销能力,拥有自己品牌粉丝的品牌Vans、小米等的电商优势已然显现,对于品牌电商具有内容的营销与建设是更具长远价值的销售方式。Kappa电商从3月1日的猜百年代言人的话题传播到4月26日的Kappa天猫百年盛典,4.26成为了“品牌×电商×天猫”合作的案例,再到今天看似不起眼却撬动了与2015年相比4.7倍的店庆活动。不得不说Kappa电商2016年让人眼前一亮。Kappa电商今天的初步成功与Kappa公司整体策略的正确布局是密不可分的,品牌与电商的深度结合是平台要求更是电商行业的趋势。据了解Kappa品牌与电商在今年年初已达成了双赢的合作模式,拥有巨大粉丝量的电商平台作为品牌新的营销阵地传播品牌价值,而丰富的品牌活动为电商的销售与长远发展注入新动力。继4.26Kappa天猫百年盛典后,Kappa电商团队已形成了品牌电商加各专业服务团队的快速项目小组模式。Kappa品牌电商统筹整体策略与协调公司整体资源与服务团队配合,古星团队的专业运营,智泽团队的惊艳视觉,中传互动的有效传播,共同形成了打通内外具有快速造势能力不惧新变化的电商团队。经过这次7周年店庆的成功试水,Kappa品牌与电商已经开始新的探索——以电商平台为主阵地的品牌传播事件。现已成为电商业界备受关注的大事件——天猫潮流盛典,Kappa电商已完美入围。不断突破的Kappa,在天猫潮流盛典上将又出何奇招打造Kappa Fashion Show呢? 上一篇:360推广引爆金投赏 详解数字改变生活 下一篇:康弘药业启动“世界精神卫生日”全国系列公益活动
《声波电动牙刷白皮书》提醒国民重视口腔健康 舒客传播科学护齿理念 根据口腔护理品牌舒客联合中国牙病防治基金会、中国儿童少年基金会、美国罗格斯大学联合研究中心、天猫等多家权威机构发布的《声波电动牙刷白皮书》显示,超过98%的中国人存在口腔异味、出血、溃疡等口腔健康问题,0-69岁的近13亿中国人中,就有19.5亿颗牙齿存在牙本质敏感问题,国人的整体口腔健康状况堪忧。 一点资讯“星月浪漫•一点传其”首期活动收官 中国媒体团助阵文化传播 “传其大使”从自然、宗教、历史、艺术、美食等多角度全方位认识了土耳其,实现了真正意义上的文化交流,还运用互联网新媒体方式推广土耳其,为中国游客还原了一个真实的、开放的、时尚的土耳其。 上海智火文化传播有限公司:打造专属品牌营销策划 云香精泡脚对祛风湿
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