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做外贸主要有这样几个环节

2018-10-30 11:46:09

目前国内做外贸的一些常用途径:1、单纯靠参加展览。这样的公司往往是一些较大的公司。一年参加5、6次甚至更多的次数的展览。2、参展与络都有。这样的往往是一些中小型公司。参加展览相对少些,往往还做阿里、环球的国际会员。3、单纯靠络B2B、行业站。这样的多是一些中小公司或者刚开始外销的公司。在过内有很多工厂做外贸就是充分利用络做外贸,他们不做什么资金投入,他们靠的是自己的能力,他们知道客户在那儿,怎么去抓。另一种情况是在B2B和行业站上做投入。比如做阿里的会员,做环球的会员。有一次我和重庆的一位做外贸的大姐聊过,她说她们那边有家工厂,在所有的那些B2B站上做了登录,对于值得做付费会员的大站就做付费的高级会员,这样,他们定单不断。这样做的公司还不是一家两家的。4、做google关键词广告,在中国通俗说法即使右侧排名广告。这样做方式太单纯了一些,再精选一部分其它站如知名的行业站,目标市场的黄页做做广告,做做推广,这样花2万元左右,每天也可以收到2到3个高质量的询盘,效果不比做阿里的国际会员差,钱却省多了。5、公司站海外络推广。这涉及SEO、B2B站行业站黄页目录的高层次推广、搜索引擎广告等,还有新兴的BLOG营销。

做外贸主要有这样几个环节:

1、认识自己的产品请问你对你的产品了解的怎么样?你知道你的产品的中文别名还有那些,英文的其它惯用名字还有那些?你知道你们产品的生产流程吗,有那些类型的进口商?等等。要是你连产品的基础知识都了解的不透彻,怎么为后面的外销打好基础呢?2、市场调研工作关于这点等我以后整理好了,在这里贴出来,教你们如何用络做一些必要的市场调查。时间关系就不说了。3、寻找潜在客户工作。找客户也只是工作的一个开始,也是工作成果大小的关键。做外贸困难的就是这一个环节,这是共识。

4、与客户沟通营销。

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